Paano Nakuha ng Zhangjiagang Xinmao ang Malaking Order mula sa Mali sa Pamamagitan ng Ekspertisya at Walang Kamali-maliling Serbisyo

Sinilayan ng araw ang mga modernong pasilidad ng Zhangjiagang Xinmao Machinery na puno ng gintong liwanag, sumasalamin sa makinis na panlabas na bahagi ng bakal. May malinaw na kahulugan ng paghihintay sa hangin. Ang araw na ito ay hindi karaniwan; ito ang resulta ng mga linggong masusing komunikasyon. Dumating ang isang mataas na delegasyon mula sa isang umuusbong na kumpanya ng inumin sa Mali para sa mahalagang pagsusuri sa lugar. Ang layunin nila: hanapin ang isang mapagkakatiwalaang kasosyo na kayang magbigay ng buong 5,000-bote-kada-oras (BPH) na linya para sa pagbottling ng tubig. Ang aming layunin: patunayan nang walang duda na ang Xinmao ang tamang kasosyo.

Nang dumating ang direktor at ang kanyang koponan, sila ay binitiwang mainit na pagbati, ang kanilang mga mata ay matalas at mapanuri. Mga bihasang propesyonal sila na may malinaw na pag-unawa sa kanilang pangangailangan at seryosong pagtingin sa negosyo. Matapos ang maikling pagbati sa bulwagan kung saan pinag-usapan ang agendang susundin, ipinahayag nila ang isang tiyak na kagustuhan: "Dalhin mo kami sa inyong workshop. Gusto naming makita ang inyong pangunahing operasyon."

Nang pumasok kami sa maluwag, malinis, at maayos na production floor, ang unang bagay na nakuha ang atensyon nila ay ang sukat at kaayusan nito. Higit ito sa isang simpleng pabrika; isang entablado ito kung saan araw-araw na isinasagawa ang mahusay na engineering.

Nagsimula kami sa puso ng linya ng produksyon: ang three-in-one, monoblock filler. Ang aming Punong Inhinyero, Guro Zhu, ay hindi lang tumuro sa makina; ang kanyang mga paliwanag ay nagbuhay dito. Ibinigay niya nang detalyado kung paano ang aming rotary design ay nagtitiyak ng walang putol na integrasyon ng paglilinis, pagpupuno, at pagkakapit, na pinipigilan ang labis na paghawak sa bote at pinapataas ang kalinisan. Ipinaliwanag niya ang eksaktong precision ng aming servo-driven filling valves, na nangangalaga ng katumpakan sa pagsusukat na ±1.5mm, na mahalaga upang bawasan ang pagkawala ng produkto at mapanatili ang pare-pareho ang antas ng puno. Lumapit si Diallo upang makita ang prototype machine habang gumagana, hinawakan ng kanyang daliri ang landas ng isang PET bottle habang ito'y nililinis gamit ang purified compressed air, pinupunan ng malinaw na tubig nang walang tumutulong isang patak, at isinasara gamit ang takip sa isang magaan at tuloy-tuloy na galaw.

"Ang mga pamantayan sa kalinisan ay aming nangungunang prayoridad," bigyang-diin ng kliyente. "Gawa sa stainless steel na 304 o 316L ang lahat ng mga bahaging nakakontak, at ang aming pinagsamang sistema ng CIP (clean-in-place) ay nagbibigay-daan sa awtomatikong at lubos na paglilinis nang hindi kinakailangang i-disassemble, na nakaaipon sa oras ng trabaho at nagagarantiya ng malinis na kalagayan."

Pagkatapos ay lumipat kami sa seksyon ng blower. Ipinakita namin ang aming sariling pinagsamang makina para sa pagbuo ng PET bottle. Nahumaling ang delegasyon sa proseso ng pagpapalit ng maliit na PET preform sa perpektong hugis, magaan ngunit matibay na bote. Ipinaliwanag namin kung paano ang aming makina na mahusay sa paggamit ng enerhiya at optimisadong proseso ng stretch-blow molding ay tinitiyak ang pare-parehong kapal ng pader, na binabawasan ang gastos sa materyales habang pinapanatili ang integridad ng bote sa panahon ng pagpuno at pagpapadala. "Ang paggawa mismo natin ng aming mga bote dito sa lugar ay nag-e-eliminate ng mga gastos sa logistics at ng kawalan ng katiyakan sa suplay ng preform," ang aming nabanggit, kung saan pumaloob si Diallo nang may pag-iisip.

Nagpatuloy ang paglibot sa pamamagitan ng pagbisita sa sistema ng paggamot sa tubig. Ipinaliwanag namin sa kanila ang aming multi-stage na proseso ng paglilinis, na kinabibilangan ng pag-filtrate ng buhangin, pag-filtrate ng carbon, microfiltration, at isang state-of-the-art na reverse osmosis (RO) system. Ang aming mga eksperto sa paggamot ng tubig ay gumamit ng maliwanag na mga diagram upang ilarawan kung paano namin nakamit ang mga pamantayan ng tubig na inumin na lumampas sa mga alituntunin ng WHO. Para sa isang tubo ng tubig, ito ay hindi lamang isang accessory; ito ang puso at kaluluwa. Nagtanong ang koponan ng Mali ng detalyadong mga katanungan tungkol sa buhay ng membrane, mga siklo ng disinfection, at pagdaragdag ng mineral pagkatapos ng RO, na lahat ay sinagot na may kumpiyansa na hinihikayat ng data.

Sa wakas, nakarating na kami sa dulo ng pag-packaging: isang wraparound packaging machine at palletizer. Sinunod nila ang mga butas na puno at naka-cap ay awtomatikong pinagsasama, ini-load sa mga karton, at sinilyohan. Pagkatapos ay inipon ng robot na palletizer ang mga kahon sa perpektong, matatag na mga pallet, handa na para sa bodega. "Ang antas ng automation na ito", ang sabi ng isa sa mga kinatawan, "ay nangangahulugan na maaari nating patakbuhin ang linya na ito na may kaunting tauhan, na binabawasan ang pangmatagalang mga gastos sa pagpapatakbo at pagkakamali ng tao".

Dialogue: Mula sa Makina Patungo sa Pakikipagtulungan

Sa buong pagdalaw, ang pag-uusap ay magka-dalan. Hindi lamang sila nakinig; nag-aaral sila. Nagtanong sila tungkol sa tatak ng motor (gamit namin ang mga pangunahing bahagi mula sa Siemens at Schneider), ang pinagmumulan ng PLC control system, at ang katatagan ng aming conveyor system. Bukas at tapat kaming sumagot sa lahat ng kanilang mga tanong. Nang tanungin ni Diallo ang tungkol sa kahusayan ng linya, hindi namin ibinigay ang isang teorikal na numero. Ipinakita namin sa kaniya ang mga datos sa real-time mula sa isang katulad na linya na tumatakbo sa isang silid ng pagsubok, na nagpapakita ng 96% na kahusayan sa operasyon.

Subalit ang aming diskarte sa paglilingkod ang nag-iimbak sa pakikitungo. Bumalik sa silid ng pagpupulong, ang talakayan ay lumipat mula sa mga teknikal na pagtutukoy patungo sa mga panahon ng paghahatid ng kagamitan at suporta sa serbisyo pagkatapos magbenta.

Sinumpa ng Xinmao na ipasadya ang pinaka makatwirang at kasiya-siya na oras ng paghahatid batay sa mga kinakailangan ng proyekto at plano ng produksyon ng customer, at gumawa ng lahat ng pagsisikap upang matiyak ang napapanahong paghahatid ng kagamitan at pag-unlad ng proyekto. Tungkol sa serbisyo pagkatapos magbenta, ang pabrika ay hindi lamang nagbibigay ng remote na teknikal na patnubay kundi nagsusugo rin ng mga may karanasan na inhinyero sa lugar ng proyekto ng customer para sa on-site na pag-install, pag-commission ng kagamitan, at pagsasanay sa operator upang matiyak ang matatag na operasyon ng kagamitan at kasanayan Palaging sumusunod si Xinmao sa isang diskarte na naka-centre sa customer, na nagsisikap na magtaguyod ng isang matatag na tiwala sa aming kooperasyon sa Mali sa pamamagitan ng propesyonal at napapanahong teknikal na suporta at komprehensibong mga serbisyo, at sama-sama na itaguyod ang pangmatagalang tagumpay ng proyekto.